Marketing to nie tylko chłodna kalkulacja i tabelki – to przede wszystkim sztuka zrozumienia drugiego człowieka. Poznaj nasz ranking i wybierz najlepsze książki o marketingu, które otworzą Ci oczy na mechanizmy rządzące współczesnym światem.

Jedyną stałą jest zmiana

„Kto nie idzie do przodu, ten się cofa” – to stare porzekadło jeszcze nigdy nie było tak aktualne, jak w dzisiejszym świecie marketingu. Pamiętacie czasy, gdy szczytem innowacji był kolorowy billboard w centrum miasta? Wiecie, ten tak wielki, że przyklejało go kilka osób na drabinach naraz!… To już prehistoria, pieśń przeszłości zwietrzała niczym stary klej. Dzisiejszy marketing to fascynujący, ale i wymagający wyścig z technologią. Dawno rozwinął się już poza pojęcie prostej „sprzedaży”; obecnie to skomplikowany taniec psychologii, baz danych i sztucznej inteligencji. Algorytmy decydują o tym, co widzimy, a twórcy dwoją się i troją, by w gąszczu informacji przykuć naszą uwagę choć na sekundę.

Cyfryzacja, nowe media społecznościowe, mikrotrendy –    krajobraz marketingu zmienia się tak dynamicznie, że wiedza zdobyta rok temu dziś już może wymagać aktualizacji. Dlatego tak ważne jest, by trzymać rękę na pulsie i sięgać po dobre książki o marketingu, które analizują najnowsze tendencje i uczą, jak w cyfrowym przepychu odnaleźć własny głos.

Marketing życia codziennego

Często wydaje nam się, że marketing i zarządzanie to domena wyłącznie dyrektorów w szklanych wieżowcach. Tymczasem każdy z nas (czy tego chce, czy nie) jest marketingowcem we własnym życiu. Wystarczy jedynie uelastycznić sposób, w jakim myślimy o zagadnieniach sprzedaży i sugestii.

Zastanów się: kiedy negocjujesz z szefem podwyżkę, uprawiasz marketing własnej osoby. Kiedy próbujesz przekonać zbuntowanego kilkulatka do zjedzenia brokułów, stosujesz zaawansowane techniki negocjacji i wpływu. Kiedy dbasz o to, jak postrzegają Cię sąsiedzi, znajomi lub decydujesz o tym, jakie zdjęcie wrzucić na Facebooka – budujesz markę osobistą.

Zarządzanie czasem czy domowym budżetem i ustalanie priorytetów to umiejętności żywcem wzięte z podręczników biznesowych. Książki o marketingu uczą nas wydajności i innowacyjnych rozwiązań, tego się domyślamy. Ale na ich kartach znajdziemy też naukę umiejętności „miękkich” – empatii, zrozumienia motywacji innych ludzi i skutecznej komunikacji w relacjach. A to są przecież fundamenty udanego życia zarówno zawodowego, jak i prywatnego.

TOP 6 najlepszych książek o marketingu:

1.    Zjedz tę żabę! 21 metod podnoszenia wydajności w pracy i zwalczania skłonności do zwlekania – Brian Tracy, tłum. Marian Waszkiewicz, Wydawnictwo MT Biznes

Wszyscy to znamy. Obowiązki się gromadzą, deadline’y niewzruszenie zbliżają, a my… scrollujemy fejsa, parzymy trzecią (trzynastą?) kawę lub sprzątamy szuflady w kuchni. Robimy wszystko, byle tylko nie zabrać się za to Jedno Wielkie Zadanie.

„Jeszcze tylko zamiotę pustynię i zacznę się uczyć do sesji”, żartowaliśmy na studiach.

Prokrastynacja to cichy zabójca naszych marzeń i planów. Brian Tracy przychodzi nam z odsieczą i proponuje prostą, ale genialną w swej skuteczności metaforę. Tytułowa „żaba” to to najtrudniejsze, najbardziej odpychające zadanie dnia (a im bardziej je odkładamy, tym trudniejsze i bardziej odpychające się staje).

Jak więc nie dać się zastraszyć metaforycznym płazom? Podstawowa zasada jest prosta, choć może się wydawać brutalna. Jeśli zaczniesz dzień od zjedzenia tej żaby, nic gorszego Cię już nie spotka, a satysfakcja da Ci napęd na resztę dnia. Zjedz tę żabę to zbiór 21 konkretnych, sprawdzonych technik, które pomogą Ci odzyskać kontrolę nad swoim czasem. Idealna lektura dla każdego, kto czuje, że doba jest za krótka, zadaniowe żaby rosną i rechoczą nad naszą niemocą, a chaos zbyt często wkrada się w codzienne życie.

2.    Przyczepne historie. Dlaczego niektóre treści przykuwają uwagę, a inne zostają zapomniane – Chip Heath, Dan Heath, tłum. Monika Malcherek, Wydawnictwo MT Biznes

Dlaczego bez trudu przez lata pamiętamy miejskie legendy o czarnej wołdze czy nerkach wyciętych w wannie wypełnionej lodem, a zapominamy treść ważnej prezentacji biznesowej już po pięciu minutach? Co sprawia, że nasz mózg decyduje się zachować w pamięci akurat te, a nie inne informacje? Czy istnieje sprawdzony przepis na to, by nasze słowa zapadały w pamięć?

Bracia Heath udowadniają, że tak. Tytułowa „przyczepność”, argumentują, to rzemiosło jak każde inne – a więc umiejętność, której każdy z nas może się nauczyć. Zero magii i szemranego hokus-pokus. Autorzy, by zrozumieć mechanizmy pamięci, rozkładają na czynniki pierwsze anatomię różnych idei, które przetrwały próbę czasu. Na podstawie wyników swoich badań pokazują nam, jak konstruować komunikaty, by były zrozumiałe, wiarygodne i emocjonujące. To są bowiem cechy, które zwiększają szansę na „zatwierdzenie” informacji przez naszego wewnętrznego selekcjonera pamięci.

Przyczepne historie to fascynująca podróż przez świat ludzkiego umysłu i historii storytellingu. Nauczy Cię, jak skutecznie „przykleić” swoje pomysły do głów odbiorców. Niezastąpiona pozycja dla copywriterów, nauczycieli, menedżerów oraz każdego, kto chce nauczyć się mówić czy pisać w sposób prawdziwie interesujący.

3.    Prompty bez tajemnic – Przemysław Gmerek, Wydawnictwo Przemysław Gmerek

Sztuczna inteligencja wdarła się do naszego codziennego życia z impetem, innowacją i możliwością szybkiego wygenerowania obrazka z dorszem na deskorolce. Ta gwałtowna rewolucja technologiczna w wielu z nas budzi zarówno zachwyt, co obawy. Czy AI nas zastąpi? Czy muszę być programistą, by z niej korzystać? Jakim językiem z nią rozmawiać, by zrobiła dokładnie to, o co proszę?

Przemysław Gmerek rozwiewa nasze obawy i stopniowo wprowadza nas w świat generatywnej sztucznej inteligencji. Prompty bez tajemnic to przewodnik po nowej rzeczywistości, w której umiejętność „rozmowy” z maszyną staje się kluczową kompetencją przyszłości. Autor odczarowuje technologiczny żargon i pokazuje, jak za pomocą prostych poleceń (promptów) wydobyć z narzędzi takich jak ChatGPT to, co najlepsze. Udowadnia, że sztuczna inteligencja może być naszym wiernym sprzymierzeńcem zarówno w życiu zawodowym, jak i na codzień. To książka dla tych, którzy nie chcą zostać w tyle; dla tych, którzy w technologii widzą szansę na usprawnienie swojej pracy i uwolnienie kreatywności.

4.    Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne – Tomasz Grzyb, Dariusz Doliński, Wydawnictwo Smak Słowa

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego kupiłeś produkt, którego wcale nie potrzebowałeś? Albo dlaczego zgodziłeś się na przysługę, podczas gdy tak naprawdę chciałeś zrobić coś zupełnie innego? Czy to była Twoja świadoma i przemyślana decyzja, czy może skutek sprytnej manipulacji?

W tej książce skupiamy się na pytaniu kojarzącym się głównie z nieskończoną ciekawością świata czterolatków: „DLACZEGO?”

Profesorowie Grzyb i Doliński, wybitni polscy psychologowie społeczni, zabierają nas za kulisy procesu podejmowania decyzji. Sto technik wpływu społecznego to wartościowe kompendium wiedzy o tym, co nami kieruje. Pokazuje,  jak możemy te zależności wykorzystać – lub jak nie zostać wykorzystanym przez innych. Ta książka to, oprócz solidnej dawki teorii, setki przykładów z życia i eksperymentów, które pokazują mechanizmy rządzące naszymi relacjami. Lektura ta działa jak szczepionka – poznając techniki wpływu, stajemy się na nie bardziej odporni. Ponadto sami też uczymy się świadomie i etycznie oddziaływać na innych. Obowiązkowa pozycja dla każdego, kto chce zrozumieć naturę ludzkich interakcji.

5.    LinkedIn w praktyce – Angelika Chimkowska, Wydawnictwo MT Biznes

Dziś Twoja wizytówka w sieci znaczy często więcej, niż ta papierowa. LinkedIn to już od lat nie tylko portal dla osób szukających pracy, a potężna platforma biznesowa, na której buduje się reputację i nawiązuje kluczowe relacje.

Angelika Chimkowska w swojej książce udowadnia, że obecność na LinkedIn nie musi kojarzyć się z przykrym obowiązkiem. Pokazuje, w jaki sposób możemy wykorzystać portal do stworzenia strategicznej inwestycji w samego siebie. Autorka krok po kroku przeprowadza nas przez proces budowania profesjonalnego i budzącego zaufanie profilu. Takiego, który nie tylko dobrze wygląda, ale przede wszystkim – działa. Dowiesz się, jak pisać w sposób angażujący, jak budować sieć kontaktów bez bycia nachalnym i jak sprzedawać swoją wiedzę oraz usługi w naturalny sposób (tzw. social selling). To konkretny, narzędziowy poradnik dla każdego, kto chce wziąć karierę we własne ręce.

6.    Strategia Umami. Jak połączyć biznes z projektowaniem doświadczeń i wyróżnić się na rynku – Aga Szóstek, Wydawnictwo MT Biznes

Dalekowschodnie wpływy już dawno opanowały nasze podniebienia, teraz czas na życie zawodowe! W tradycyjnej kuchni znamy cztery podstawowe smaki: słodki, słony, kwaśny i gorzki. Ale jest jeszcze piąty – umami. To właśnie on sprawia, że potrawa jest wyważona, głęboka i „mięsista”, a my prosimy o dokładkę.

A jak smakuje Twój biznes?

Aga Szóstek proponuje rewolucyjne podejście do strategii marketingu i projektowania jakościowych przeżyć w obcowaniu z produktem. W dzisiejszym świecie reklamy są wszędzie, rynek jest mocno wysycony, a wiele ofert jest do siebie podobnych. W takich warunkach wygrywa ten produkt, kto dostarczy niezapomniane doświadczenie.

Strategia Umami to zachęta do wyjrzenia zza tabelek w Excelu lub statystyk sprzedażowych i spojrzenia na firmę oczami klienta. Autorka pokazuje, jak łączyć twardy, dochodowy biznes z empatią i projektowaniem emocji. Jak stworzyć markę, którą ludzie pokochają i będą chcieli się z nią identyfikować. To inspirująca, barwna i niezwykle świeża perspektywa, która pomoże Ci znaleźć ten unikalny „smak” Twojej działalności.

Marketing to po prostu sztuka bycia z ludźmi!

Nadal nie jesteś przekonany? To zrozumiałe!

Wielu z nas na dźwięk słowa „marketing” instynktownie się krzywi. Wyobrażamy sobie nieszczerych sprzedawców w cwaniackich garniturach, którzy za wszelką cenę próbują wcisnąć nam niepotrzebne przedmioty… Ewentualnie przypominają nam się krzykliwe spoty telezakupów sprzed lat, budząc w najlepszym wypadku mieszankę rozbawienia i zażenowania.

A gdyby tak spojrzeć na to zupełnie inaczej? Powyższe zestawienie książek udowadnia, że marketing to w gruncie rzeczy opowieść o człowieku. O jego najgłębszych potrzebach, marzeniach i lękach. O tym, co sprawia, że podejmuje akurat takie, a nie inne decyzje. To żadna czarna magia ani cyniczna manipulacja, lecz psychologia w działaniu – sztuka słuchania, rozumienia i budowania mostów między ludźmi.

Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować imperium finansowe, czy po prostu lepiej dogadywać się z otoczeniem, negocjować domowe obowiązki i skuteczniej realizować swoje prywatne cele – wiedza zawarta w książkach z naszego zestawienia jest uniwersalna. Brian Tracy nauczy Cię szacunku do własnego czasu, bracia Heath pokażą, jak mówić, by być usłyszanym, a Aga Szóstek przypomni, że w życiu (i biznesie) liczy się jego smak.

Nie bój się sięgnąć po te pozycje, nawet jeśli nie pracujesz w agencji reklamowej. Potraktuj kupno tych książek jak inwestycję w najważniejszy projekt swojego życia – w siebie. Rozwijając kompetencje marketingowe, tak naprawdę rozwijasz swoją empatię, kreatywność i sprawczość. Zapraszamy do lektury, która może zmienić nie tylko Twoją ścieżkę kariery, ale i to, w jaki sposób patrzysz na codzienność!