Opis treści
_x005F_x000D_
_x005F_x000D_ Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.
_x005F_x000D_
_x005F_x000D_ Dzięki tej książce:_x005F_x000D_
- _x005F_x000D_
- nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera _x005F_x000D_
- dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować _x005F_x000D_
- odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji _x005F_x000D_
- nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży _x005F_x000D_
- zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców _x005F_x000D_
Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!
_x005F_x000D_ _x005F_x000D_Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!
„Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem”, Matthew Dixon, Brent Adamson – jak czytać ebook?
Ebooka „Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem”, tak jak pozostałe książki w formacie elektronicznym przeczytacie w aplikacji mobilnej Woblink na Android lub iOS lub na innym urządzeniu obsługującym format epub lub mobi - czytnik ebooków (Pocketbook, Kindle, inkBook itd.), tablet, komputer etc. Czytaj tak, jak lubisz!
Zanim zdecydujesz się na zakup, możesz również przeczytać u nas darmowy fragment ebooka. A jeśli wolisz słuchać, sprawdź, czy książka jest dostępna w Woblink także jako audiobook (mp3).
