okładka Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów książka | Matthew Dixon

Pobierz za darmo fragment ebooka

Przedsprzedaż | Premiera: 09.06.2025

Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów Matthew Dixon książka

Moja ocena:

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

Dodano do koszyka

Koszyk
Promocja

Produkt dostępny Metody dostawy

Zamówienie wyślemy najpóźniej: 10-06-2025

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

Opis treści

Jeśli wydaje ci się, że największym wyzwaniem w sprzedaży jest odmowa – masz rację !Wydaje ci się! „Muszę to przemyśleć” – to najgorsze słowa, jakie można usłyszeć w sprzedaży. Niezdecydowanie kupującego przeciąga proces sprzedaży w nieskończoność. Co stoi za niezdecydowaniem klientów? Obawa przed podjęciem złej decyzji. W książce Efekt JOLT Matthew Dixon i Ted McKenna przedstawiają skuteczne strategie, które pozwalają zamienić intencje zakupowe klientów w konkretne działania. Autorzy, opierając się na analizie ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych z różnych branż: ·odkrywają, jak eliminować kluczową barierę w sprzedaży ·obalają mity funkcjonujące od lat w sprzedaży ·ujawniają zaskakującą prawdę, którą rozumieją skuteczni przedstawiciele handlowi: aby przekonać niezdecydowanych klientów do podpisania umowy, trzeba pomóc im przezwyciężyć strach przed porażką. Dowiedz się, co znaczy akronim JOLT, i poznaj ten niezastąpiony przewodnik dla handlowców, właścicieli firm i każdego, kto sprzedaje, aby sprawniej i bez frustracji finalizować transakcje.
Matthew Dixon – autor przełomowej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła podejście firm do budowania relacji z klientami. Jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w świecie sprzedaży i obsługi klienta. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym liderom, a jego analizy publikują m.in. „Harvard Business Review”.
Ted McKenna – ekspert od sprzedaży i zachowań klientów, który łączy badania naukowe z praktyką. Współzałożyciel DCM Insights, współautor analiz dla „Harvard Business Review”. Pracował na kluczowych stanowiskach w Tethr, Russell Reynolds i CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analizy danych konwersacyjnych do zrozumienia, jak naprawdę myślą i decydują klienci.

Szczegółowe informacje na temat książki Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Opinie i oceny książki Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

0,0

0 ocen / 0 opinii

razem z Lubimy Czytać
Oceń
Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Efekt JOLT w sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Matthew Dixon,

Moja ocena:
    • Efekt JOLT w sprzedaży...

      Książka. Okładka broszurowa...

      69,90 zł  

    • bumerang