okładka Negocjacje Jednostka, organizacja, kulturaksiążka |  | Anna Winch, Sławomir Winch

Pobierz za darmo fragment ebooka

Produkt chwilowo niedostępny

Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura (książka)

0 ocen, 0 opinii

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

Dodano do koszyka

Koszyk
Promocja -35%

Produkt niedostępny

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

Opis treści

W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.

Szczegółowe informacje na temat książki Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

Opinie i oceny książki Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

0,0

0 ocen / 0 opinii

razem z Lubimy Czytać

Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura
Książka

Oceń i podziel się swoją opinią

Zero

    • Negocjacje Jednostka,...

      Książka. Oprawa miękka

      64,90 zł  

    • bumerang
full