Opis treści
Rzecz o gustach, trendach i pragnieniach
- _x005F_x000D_
- Astronomia ludzkich potrzeb _x005F_x000D_
- Fakty ukryte pod obrazem _x005F_x000D_
- Oko w oko z consumer insight _x005F_x000D_
- Poznawanie odbiorcy z bliska _x005F_x000D_
"Każdy klient dokładnie wie, czego nie chce" (prawo Murphy’ego). Jeśli jednak mówimy o tym, czego klient naprawdę chce, sprawa nie jest już tak prosta. Klient chce czuć się dobrze, wygodnie, wyjątkowo — i nie chce się bać. Wywołanie u niego takiego stanu ducha jest, Szanowny Sprzedawco, Twoim zadaniem. Chcąc osiągnąć cel, musisz najpierw poznać odpowiedź na pytanie: "Dlaczego ludzie kupują rzeczy, których nie potrzebują, i w dodatku są z tego zadowoleni?".
_x005F_x000D_Książka ta powstała z połączenia dwóch sprzecznych na co dzień perspektyw: sprzedawcy i klienta. Pomoże Ci rozpoznać potrzeby klienta i dotrzeć do tych, które przekładają się na największy zysk. Zrozumiesz też, dlaczego Ty sam zachowujesz się tak, a nie inaczej w sytuacjach zakupowych. Zaczniesz manewrować między kaprysami odbiorców, zmiennymi megatrendami i faktycznymi potrzebami nabywców Twoich produktów. To bieg z przeszkodami, więc czas na rozgrzewkę:_x005F_x000D_ _x005F_x000D_
- _x005F_x000D_
- Dlaczego consumer insight robi tak oszałamiającą karierę? _x005F_x000D_
- Czy pomagać klientowi w podejmowaniu nieracjonalnych decyzji? _x005F_x000D_
- Jak sprzedawać wspaniałe samopoczucie? _x005F_x000D_
- Do którego momentu rozszerzać swoje portfolio produktowe? _x005F_x000D_
„Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej”, Dorota Staniszewska, Marek Staniszewski – jak czytać ebook?
Ebooka „Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej”, tak jak pozostałe książki w formacie elektronicznym przeczytacie w aplikacji mobilnej Woblink na Android lub iOS lub na innym urządzeniu obsługującym format epub lub mobi - czytnik ebooków (Pocketbook, Kindle, inkBook itd.), tablet, komputer etc. Czytaj tak, jak lubisz!
Zanim zdecydujesz się na zakup, możesz również przeczytać u nas darmowy fragment ebooka. A jeśli wolisz słuchać, sprawdź, czy książka jest dostępna w Woblink także jako audiobook (mp3).
