Opis treści
Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty
_x005F_x000D_- _x005F_x000D_
- Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje _x005F_x000D_
- Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia _x005F_x000D_
- Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami _x005F_x000D_
- Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza _x005F_x000D_
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
_x005F_x000D_ _x005F_x000D_Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
_x005F_x000D_ _x005F_x000D_- _x005F_x000D_
- budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji, _x005F_x000D_
- odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji, _x005F_x000D_
- przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali, _x005F_x000D_
- zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę, _x005F_x000D_
- stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych, _x005F_x000D_
- posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji, _x005F_x000D_
- umiejętność bycia elastycznym, _x005F_x000D_
- wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu. _x005F_x000D_
W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.
_x005F_x000D__x005F_x000D__x005F_x000D_
"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."_x005F_x000D_Autor_x005F_x000D_
„Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa”, George H. Ross – jak czytać ebook?
Ebooka „Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa”, tak jak pozostałe książki w formacie elektronicznym przeczytacie w aplikacji mobilnej Woblink na Android lub iOS lub na innym urządzeniu obsługującym format epub lub mobi - czytnik ebooków (Pocketbook, Kindle, inkBook itd.), tablet, komputer etc. Czytaj tak, jak lubisz!
Zanim zdecydujesz się na zakup, możesz również przeczytać u nas darmowy fragment ebooka. A jeśli wolisz słuchać, sprawdź, czy książka jest dostępna w Woblink także jako audiobook (mp3).
