Opis treści
ŚWIATOWY BESTSELLER
Przełomowa książka o wywieraniu wpływu na innych, w której światowej sławy profesorka
neuronauki poznawczej i psycholożka, Tali Sharot, dzięki swoim najnowszym odkryciom poszła
dalej niż klasycy Dale Carnegie i Robert Cialdini.
Najlepsza książka popularnonaukowa 2017 roku w rankingach m.in.: „Forbesa”, „Timesa”,
„Huffington Post”, Bloomberga, Stanford Business School.
Jeśli chcesz przekonać kogoś, to broń Boże nie powołuj się na fakty! Działaj na emocje!
Tali Sharot ujawnia, jak niewiarygodnie silny jest wpływ emocji na nasze przekonania. Odkrywa
tajniki funkcjonowania naszych mózgów, gdzie kryje się potęga wywierania wpływu – tego
dobrego i tego złego. Wyjaśnia m.in. dlaczego dowody nas nie przekonują, czy powinniśmy
straszyć ludzi, żeby coś zrobili, oraz jak zyskujemy moc, odpuszczając... I wreszcie: co ludzie tak naprawdę chcą wiedzieć.
„Natychmiastowa klasyka! Ta książka zmieni twoje życie!” Cass R. Sunstein, profesor Harvardu,
były szef Urzędu Informacji Białego Domu
„W naukach o ludzkich zachowaniach niewiele dziedzin ma większy potencjał niż osiągnięcia
neuronauki. I niewiele dziedzin zyskało na tych osiągnięciach tak wiele, jak badania nad
wpływem społecznym. Tali Sharot pokazuje to w sposób przekonujący i wciągający”.
Robert B Cialdini
To twój mózg sprawia, że jesteś tym, kim jesteś. Jeśli go zrozumiemy, będziemy mogli
lepiej przewidywać ludzkie reakcje i zrozumieć, dlaczego pewne powszechne metody perswazji
często zawodzą, a inne są skuteczne. Większość z nas ma błędne wyobrażenie o tym, co zmienia
sposób myślenia i postępowania innych. Moim celem jest pokazać w tej książce błędy,
które systematycznie popełniamy, kiedy próbujemy zmieniać czyjeś przekonania, a także
naświetlić, jak to się dzieje, że nam się to udaje – pisze Tali Sharot w swojej książce, która
wywołała podziw i zaskoczenie w światowych mediach, od pism naukowych „Science” i „Nature”,
przez „Wall Street Journal” i „New York Timesa”, po telewizje CNN i BBC. Zdobyła najwyższe
pochwały najznamienitszych naukowców, pisarzy i menedżerów największych korporacji.
Stała się bestsellerem w 15 krajach.
