Opis treści
Ta książka nie jest zwykłym podręcznikiem dla handlowców. To raczej przewodnik, w którym autor praktyk biznesu z wieloletnim doświadczeniem krok po kroku prowadzi czytelnika przez proces sprzedażowy. Sprzedaż będzie nie tylko skuteczna, ale i mądra zagwarantuje firmie zysk, sprzedawcy wyniki i satysfakcję, a klientowi zadowolenie z dobrej decyzji. Niezależnie od tego, czy jesteś handlowcem, szefem zespołu sprzedażowego, czy właścicielem, znajdziesz w tej książce praktyczną i pożyteczną wiedzę, dzięki której:
- przestaniesz konkurować ceną i walczyć o każdą złotówkę;
- dotrzesz do właściwych klientów;
- zbudujesz trwałe relacje, a klienci zamienią się w ambasadorów Twojej marki;
- będziesz sprzedawać nie tylko produkt lub usługę, ale stojące za nimi wartości;
- rozwiejesz obiekcje klienta, zanim się w ogóle pojawią;
- wiele, wiele więcej.
Pamiętaj - praca w handlu to praca z ludzkimi emocjami. Znajomość procesu gwarantuje, że to będą dobre emocje.
