Opis treści

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to nie jest już proste kojarzenie stron transakcji, które mają zamiar zawrzeć umowę kupna-sprzedaży, to wielowątkowy proces pozyskiwania ofert, marketingu biura i nieruchomości, wsparcia klientów na każdym etapie przygotowania nieruchomości do sprzedaży. To również doradztwo w szerokim zakresie, obejmujące różne rodzaje nieruchomości, zbywanych w różnych stanach prawnych i okolicznościach towarzyszących umowom, w tym również finansowania transakcji.

W prezentowanej monografii autorki pokazały współczesne pośrednictwo w obrocie nieruchomościami z pozycji podmiotów gospodarczych i zatrudnionych w nich agentów nieruchomości, ale również oczekiwań klientów korzystających z usług pośrednictwa. Przeprowadziły czytelnika przez proces sprzedaży nieruchomości, ze szczególnym uwzględnieniem transakcji na rynku wtórnym. Rozważania uzupełniono odniesieniami do rynku mieszkaniowego, który jest najbardziej popularnym segmentem nieruchomości w obrocie. Wskazano na cechy brokera i jego narzędzia pracy, które ułatwiają komunikację z klientem, budują zaufanie do pośrednika i są gwarantem zarówno dobrych negocjacji, jak i finalizacji transakcji.

1. Przygotowanie i złożenie oferty

1.1. Nieruchomość jako specyficzny przedmiot obrotu

1.2. Profesjonalna obsługa transakcji na rynku nieruchomości

1.3. Organizacja transakcji nieruchomością mieszkaniową

1.4. Pośrednik w obrocie nieruchomościami wymagania i obowiązki

1.5. Organizacyjno-formalna strona działalności pośrednika w obrocie nieruchomościami

1.6. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

2. Poszukiwanie klienta

2.1. Elementy strategii marketingowej w obrocie nieruchomościami

2.2. Procesy wspierające sprzedaż nieruchomości

2.3. Negocjacje w obrocie nieruchomościami

3. Finalizowanie transakcji