Domykanie sprzedaży Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów Matthew Dixon, Ted McKenna ebook

Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:

-przeciągają decyzję bez końca

-boją się, że popełnią błąd

-analizują wszystko w nieskończoność

-mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować

-ciągle jedynie dopytują o szczegóły

-chcą, ale… nie potrafią się zdecydować.

Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:

-więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję

-większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa

-niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem

-rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.

Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.

To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż

Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.

Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.

„Domykanie sprzedaży”, Matthew Dixon, Ted McKenna – jak czytać ebook?

Ebooka „Domykanie sprzedaży”, tak jak pozostałe książki w formacie elektronicznym przeczytacie w aplikacji mobilnej Woblink na Android lub iOS lub na innym urządzeniu obsługującym format epub lub mobi - czytnik ebooków (Pocketbook, Kindle, inkBook itd.), tablet, komputer etc. Czytaj tak, jak lubisz!

Zanim zdecydujesz się na zakup, możesz również przeczytać u nas darmowy fragment ebooka. A jeśli wolisz słuchać, sprawdź, czy książka jest dostępna w Woblink także jako audiobook (mp3).