Opis treści
Jak sprawić, by ludzie częściej mówili „tak”?
Dlaczego jedno słowo może zwiększyć szansę, że ktoś cię posłucha, nawet o ponad 50 procent?
Czy w rozmowie o pracę, negocjacjach lub prezentacji oferty większe szanse ma osoba, która mówi pierwsza… czy ostatnia?
I dlaczego niewielkie zmiany komunikacji potrafią mieć ogromny wpływ na decyzje innych ludzi?
TAK! 60 sekretów nauki perswazji to międzynarodowy bestseller oparty na badaniach dotyczących psychologii wpływu i podejmowania decyzji. Autorzy – uznani eksperci w dziedzinie perswazji – pokazują, jak skuteczniej się komunikować, budować przekonujące argumenty i wpływać na decyzje ludzi w biznesie, pracy oraz codziennych sytuacjach.
W książce znajdziesz:
praktyczne techniki zwiększania siły przekonywania
przykłady oparte na prawdziwych badaniach i eksperymentach
sposoby budowania wpływu bez manipulacji i agresji
wskazówki przydatne w sprzedaży, negocjacjach i komunikacji
metody, które pomagają lepiej rozumieć decyzje innych ludzi.
Dowiedz się, jak skuteczniej rozmawiać z klientami, współpracownikami, szefem czy bliskimi oraz jak drobne zmiany zachowania mogą znacząco zwiększyć twoją skuteczność.
To zaktualizowane i rozszerzone wydanie klasycznej książki o perswazji zawiera nowe badania, dodatkowe rozdziały i jeszcze więcej przydatnych przykładów, które możesz wykorzystać od zaraz – niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć zaufanie klientów, lepiej komunikować swoje pomysły czy po prostu częściej słyszeć „tak”.
O autorach
dr Robert B. Cialdini jest jednym z najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu oraz autorem bestsellerowych książek m.in. Wywieranie wpływu na ludzi , sprzedanych w milionach egzemplarzy. Jego badania publikowane są w renomowanych magazynach naukowych i biznesowych, a opracowane przez niego metody wdrażają firmy i organizacje na całym świecie. W 2019 roku został wybrany do Narodowej Akademii Nauk Stanów Zjednoczonych. Piastuje tytuł Regents’ Professor Emeritus psychologii i marketingu na Arizona State University.
dr Noah J. Goldstein specjalizuje się w psychologii społecznej, ekonomii behawioralnej oraz komunikacji perswazyjnej. Wykładał na wydziale ekonomii Uniwersytetu Chicago, a wyniki jego badań publikowane są w renomowanych czasopismach naukowych i biznesowych. Doradza organizacjom prywatnym i instytucjom publicznym w zakresie wpływu społecznego, skutecznej komunikacji i podejmowania decyzji.
Steve J. Martin jest dyrektorem Influence At Work – organizacji specjalizującej się w szkoleniach z zakresu etycznej perswazji i wywierania wpływu. Jest współautorem bestsellerowych książek dotyczących psychologii wpływu, komunikacji i skuteczności w biznesie. Regularnie prowadzi wykłady oraz szkolenia dla firm i liderów na całym świecie.
