Poradniki - książki, ebooki i audiobooki

Idea, która legła u podstaw modelu upstream, jest bardzo prosta. Zamiast rozwiązywać problemy, należy do nich nie dopuszczać. Downstream, odmiennie od upstream, oznacza reagowanie na problemy i ich rozwiązywanie. Łatwo zrozumieć, że taki model wymaga wysiłku, generuje większe koszty, jest też bardziej ryzykowny pod względem ewentualnych strat. Mimo to ludzie częściej działają zgodnie z modelem downstream: skupiają się na rozwiązywaniu problemów. Gaszą pożary, us...

Trening mentalny mistrzów sprzedaży to konferencja, w której Adam i Roman wskazują, które strategie mentalne są kluczowe by odnieść sukces w sprzedaży. Żyjemy w świecie, w którym klient jest coraz bardziej wyedukowany, świadomie wpływa na sprzedającego, ma do dyspozycji internet, łatwy dostęp do oferty konkurencyjnej, wymaga coraz wyższego poziomu serwisu, obsługi, zaczyna oczekiwać nieoczekiwanego, bycia pozytywnie zaskoczonym. W efekcie sprzedający spotyka się z coraz więks...

Audiobook zawiera nagranie szkolenia. Sympatia i zaufanie to najważniejszy faktor w pracy sprzedażowej, bez którego długofalowa (a nawet krótkofalowa) sprzedaż jest niemożliwa. Kupujemy bowiem tylko i wyłącznie od osób budzących naszą sympatię oraz od takich, których darzymy naszym zaufaniem. Istnieje przekonanie, że trzeba budować relacje. Wszakże sympatia i zaufanie to efekt dobrze zbudowanych relacji. Przełożeni mówią więc do handlowca bardzo często: buduj relacje. To praw...

Pewnie zdarza Wam się chwila, w której potrzebujecie poprawić swój nastrój, zmotywować się czy szukacie inspiracji. Nie zawsze mamy czas by przesłuchiwać godzinnych wykładów i nie zawsze mamy możliwość by przeszukiwać tony internetu aby odnaleźć choćby jedną, motywującą perełkę. Zrobiliśmy to za Was. Poprosiliśmy handlowców, by wskazali nam najbardziej motywujące i inspirujące fragmenty naszych wystąpień. Przed Wami ponad 40 kawałków The Best of Al Fianco. Petarda! Zapnijcie ...

Lekki i przyjemny wykład o sprawach ważnych w sprzedaży. Wiele firm używa „zabarwienia seksualnego” do przyciągnięcia uwagi i zwiększenia sprzedaży, nie zawsze jest to jednak gwarancją sukcesu. Czasami firmy takie popadają w śmieszność. Są inne alternatywne sposoby uruchamiania skojarzeń „z przyjemnością”, które można w prosty sposób zastosować nawet na wizycie handlowej. Adam Szaran je wymienia i opisuje, podpierając się badaniami naukowymi. Z pozoru chaotyczny wykład o isto...

Głęboki i poruszający wykład o słuchaniu, otwieraniu nowego klienta, niezrealizowanych potrzebach drugiego człowieka. Roman Kawszyn prowadzi słuchaczy przez diagnozę społeczną do narzędzia pozwalającego na pozyskanie nowego klienta. Wykład jest zapisem występu Romana Kawszyna na Akademii Handlowca “New Client”

Zbiór opowiadań o wyobrażeniach demonologicznych z czasów Polski szlacheckiej. Zawarte tu historie nie są ścisłą rekonstrukcją staropolskich podań, lecz autorską wizją tego, jak przed wiekami imaginowano sobie świat nadprzyrodzony. Zasiądźcie zatem z siedemnastowiecznymi bohaterami książki do stołu podczas szlacheckiej gościny, aby posłuchać mrożących krew w żyłach opowieści o latawcu, skarbniku, zmorze, morowicy i innych istotach nadprzyrodzonych grasujących niegdyś po polsk...

Gdy podążasz drogą swojego serca, jego energia otwiera przed tobą możliwości, które służą twojemu rozwojowi. Na każdym kroku twoja świadomość podnosi cię na wyższy poziom doświadczania życia. Na poziom, który jest dostępny dla każdego z nas. Gdy „zatrzymasz się…w sercu” poczujesz, ciszę, spokój i błogość, poczujesz się bezpiecznie jakbyś była w miejscu które dobrze znasz od zawsze, poczujesz Miłość bezwarunkową. To w sercu właśnie, zatrzymujesz się by żyć. Tylko w sercu znajd...

Książka ta jest uzupełnieniem – o praktyczne ćwiczenia – trylogii psychoterapeutycznej Nadzwyczajna Zwyczajność („Jest dobrze”, „Zmiana radykalna” i „Moc”) tego samego autora. Zawiera też rozwinięcie i podsumowanie idei zawartych w trylogii. Idee te można nazwać jestdobrzyzmem – czyli postrzeganiem rzeczywistości w sposób skrajnie pozytywny, dostrzeganiem w niej przede wszystkim dobrych stron. HANNA KAMIŃSKA (psychoterapeutka, kulturoznawczymi): „Błogość i ekstaza” jest dla C...

Brak miłości szkodzi – nigdy nie jest za późno, żeby wyzdrowieć. W czasach, w których tak wielu ludzi gna przed siebie i każdy chce jak najwięcej posiąść i przeżyć, niełatwo okazywać troskę zarówno innym, jak i sobie. W naszym zglobalizowanym, scyfryzowanym świecie, podporządkowanym presji ekonomicznej, brak miłości i czułości jest coraz powszechniejszy, coraz więcej osób zapada na zdrowiu – nie tylko psychicznie, lecz także fizycznie. Niestety zauważamy to nierzadko dopier...

"Negocjacje. Poradnik w 100% konkretny" to zbiór 25 najskuteczniejszych, a zarazem najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych, z którymi spotykamy się na co dzień. Publikacja wyjaśnia mechanizm działania każdej z nich, jednocześnie przedstawiając przykłady sytuacji, w których możemy je zastosować lub się z nimi spotkać. Znajomość technik negocjacyjnych bowiem nie tylko może pomóc nam w realizowaniu własnych celów, ale pomaga też skutecznie uchronić się przed manipulac...

W życiu każdego człowieka pojawiają się kryzysy. Nie sposób ich uniknąć. I nie o tym zresztą jest ta książka. Kasia na kryzys to poradnik na czasy życiowych zakrętów, których czasami jest mniej, a czasami – bardzo wiele. Psychoterapeutka Katarzyna Miller i dziennikarka Joanna Olekszyk rozmawiają m.in. o tym jak zachowywać się w obliczu kryzysu i spowodować, by został rozwiązany w sposób dla nas korzystny. Dlaczego warto pokonywać lęk i stawiać czoła problemom. I wreszcie jak...

Kiedyś postanowiliście być razem. Wydawało się wam, że Wasza miłość będzie wieczna. Najczęściej jednak z upływem czasu związek słabnie, a uczucie wydaje się wypalać. Zaczyna się od drobnych nieporozumień i pretensji, potem są zranione uczucia, w końcu poważne kłótnie. Kipiąca złość lub zachowania pasywno-agresywne niszczą więź i poczucie bliskości. Pojawiają się lekceważenie i zaniedbanie relacji. Konsekwencją jest dramatyczne rozstanie lub wieloletnia wegetacja, kt&oa...

„Sztuka wojny” autorstwa Sun Zi to najstarsze spisane dzieło dotyczące sztuki wojennej. Mocą traktatu jest uniwersalność przedstawionych w nim porad. Strategie wojskowe starożytnego myśliciela i generała nawet we współczesnym świecie nie tracą swojej aktualności. Autor skupia się nie tylko na taktykach możliwych do zastosowania podczas starć militarnych, ale również zagadnieniach takich jak morale wojska czy kompetencje przywódców – zarówno armii, jak i państwa. ...

„Punkt Zerowy energii pola Kroniki Akaszy” dotyczy obszerniejszego materiału książki „ Kwantowa Moc Uzdrawiania”, które została podzielona na mniejsze części audiobooka. Wśród poruszanych zagadnień rozdziałów, w tej części znalazły się dwa: „Wiedza płynąca z przestrzeni miłości i prawdy”, „Wszyscy jesteśmy polem wibracji Akaszy. Wyjdź z labiryntu schematów” oraz „Informacja płynąca z pola Punku Zerowego Akaszy”. W dawnych cywilizacjach, przed tysiącami lat, ludzie bez problem...

Tydzień dopiero się zaczął, a Ty już masz zaległości? Pod koniec kolejnego pracowitego dnia Twoja lista rzeczy do zrobienia jest dłuższa niż rano? Skrzynka odbiorcza pęka w szwach od wiadomości przesłanych przez ludzi, którzy ciągle czegoś od Ciebie chcą? W takich chwilach niezależnie od tego, jak ciężko pracujesz, wydaje Ci się, że stoisz w miejscu. Ten sam problem dotyczył mnie. W ciągu roku ze zwykłego 25-letniego inżyniera stałem się liderem 30-osobowego zespołu w Blendl...

Zbiór starannie dobranych 11 podcastów Bartosza Macieja Wrony – znanego psychoterapeuty i psychiatry, autora książek, twórcy jestdobrzyzmu – których wysłuchanie pomoże Ci w pokonywaniu codziennych trudności, pozwoli zbliżyć się do osiągnięcia szczęścia i psychicznej równowagi. Ich treść oparta jest na rozległej wiedzy Autora oraz na Jego blisko trzydziestoletniej pracy jako psychoterapeuta i lekarz-psychiatra, podczas której miał kontakt z kilkoma tysiącami pacjentów. Czym je...

Jak osiągnąć szczęście? Jak poczuć MOC, aby zmienić na lepsze swoje życie? Jak poradzić sobie z depresją, chorobą afektywną dwubiegunową, perwersjami seksualnymi, uzależnieniami, hazardem i pracoholizmem; natręctwami, obsesjami i fobiami; zaburzeniami jedzenia, zaburzeniami osobowości, narcyzmem, poczuciem winy i poczuciem krzywdy, psychozami, z myślami samobójczymi i z samookaleczeniami? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tej niezwykłej książce. I na wiele innych pytań. N...